植发按毛囊计价回潮？一口价与毛囊计价谁是真套路？

植发按毛囊计价回潮？一口价与毛囊计价谁是真套路？

“我去面诊了三家植发医院，居然差了1000多个单位。”

小杨（化名）是一名典型的雄激素性脱发患者，他的发际线明显后移，头顶头发稀疏。为了解决这个问题，他遍访了北京的多家植发机构。然而，令他感到困惑的是——面对同样的脱发情况，A机构建议种植2500个单位，B机构则声称只需1800个单位，而C机构却声称需要种植3500个单位才能达到“浓密”的效果。

价格区间跨度较大，从1.8万元至3.5万元不等，我实在是难以辨别哪些是真实的，哪些可能是误导我的，所以想多了解一些信息。

类似的遭遇并非少数，众多发友在植发前已做了详尽的准备，但仍旧深陷于“越比越迷茫”的困境，植发过程似乎演变成了一场“信息不对称”的博弈。

近期，有行业文章指出，植发服务的收费模式正逐步“回归至按毛囊单位计算”，并被誉为“一种更为科学、符合实际需求的种植方式”。然而，这一转变，究竟是真正的进步，还是仅仅是对旧有模式的重新包装？

在植发领域毛发移植一般是多少钱，价格竞争激烈，效果难以明确，推销话术繁多，此时我们有必要深入探讨一个更为核心的问题：植发服务究竟应该采用“按单位计价”的方式，还是采取“一口价”的收费模式？

毛囊单位计价=精准医疗？别再被老套路割韭菜了！

审视整个行业的演变历程，我们发现“按照毛囊单位来收费”这一做法并非新出现，它实际上在植发行业的初期阶段，就已经成为了最为常见的盈利方式之一。

在2016年左右，我国植发行业迅速崛起，一时间“门槛低、利润高”的标签吸引了众多资本和创业者的关注。当时，众多植发机构接待顾客的并非医生，而是销售人员；决定顾客植发数量的是销售人员的推销技巧，而非医疗判断。

在那个“销售胜过医疗”的时期，所谓的“毛囊单位计价”方法，成为了机构最为擅长的调控工具。

在宣传领域，“按需定制、量体裁衣”这一理念听起来既符合科学原则又具有个性化特色，然而在实际操作过程中，众多机构却各自有一套盈利的“手段”。其中最为突出的表现，便是术前含糊其辞，术中随意提高价格。

由于毛囊单位在植发过程中并不直观，消费者往往难以准确估计所需数量，这一状况使得某些以销售为导向的机构得以操控市场。

众多消费者，尽管并不需要大规模的种植，却因销售人员“至少需种植3000个单位，否则难以显现成效”等言论而动摇，糊里糊涂地踏上了手术台，最终不得不接受过度的医疗治疗。

有人甚至在还未登上手术台时，就谈妥了2000单位的手术项目，而在手术过程中，医生却突然提出“后枕部的资源相当不错，再加1000单位效果会更好”，如果不增加，可能会导致“外观不自然”。躺在手术台上的消费者因紧张而只能咬紧牙关同意。结果，手术费用从原本的2万元飙升至4万元，不知不觉间又陷入了机构加价的陷阱。

实际上植发按毛囊计价回潮？一口价与毛囊计价谁是真套路？，这种按毛囊单位来确定的收费方式毛发移植一般是多少钱，使得消费者始终处于不利地位，而销售方则始终握有话语权。你无从得知，你所接受的推荐，到底是不是真正适合你的治疗方案，抑或是仅仅为了促成销售。

正是在这样的行业环境之下，"一口价"的模式逐步被公众所熟知，并演变成为一种以"透明度"为核心理念的崭新尝试方案。

2023年2月14日，雍禾植发深刻认识到医生的发言权不容让步于销售团队，因此勇敢地提出了实施“一口价”政策——这一政策依据毛囊种植区间的不同档次和顾客所选医生的级别，对植发费用进行清晰标示，旨在主动消除信息不透明的情况。

（雍禾一口价价格表，截取部分）

那时雍禾的做法不仅引发了业界的广泛关注，而且迅速演变成为一种新的定价模式，促使众多机构纷纷重新审视“植发收费究竟该如何进行”这一问题。

然而，目前这种按单位计价的方式并未因行业的成熟而退出历史舞台，反而经过了重新包装。“精准医疗”和“按需种植”成为了新的术语，销售手段也变得更加巧妙。然而，其根本目的依然是促进植发机构的盈利。

按照毛囊数量进行收费，这并非医疗领域的进步，反而标志着医疗行业向销售导向的逆转。

从明码标价到明白消费毛发移植一般是多少钱，一口价让医疗“说人话”

说到底，一口价究竟对消费者有什么好处？

对于植发高昂的费用，人们不禁要问：究竟这些钱都花在了哪里？这或许是众多人在初次接触植发时普遍感到的疑惑。

一边是动辄数万元的昂贵费用，一边是诸如术式名称、毛囊单位、供体资源等令人困惑的专业术语。看得愈发迷茫，询问时也愈发感到无从下手。

对于普通消费者而言，弄懂“每单位种植多少根毛发”、“不同区域的单位密度标准数值”这类概念，其代价是相当昂贵的。若缺乏医学知识，人们几乎无法深刻理解这些数据究竟蕴含着何种含义。

这些问题，在按照毛囊单位计费的模式下，不仅难以获得令人信服的解答，反而可能加剧信息不对称，进而使得消费者在价格与效果之间感到更加焦虑。

“一口价”的提出，并非仅仅是将繁杂的内容进行简化，更在于它能在手术前将那些复杂的问题予以妥善解决。

在一个信息不对称、推销力度大且手术过程中变化多端的市场环境中，明确告知价格、服务范围和预期效果，是缓解客户焦虑、增强信任的有效途径。这样可以让消费者事先了解费用，减少对可能存在的过度医疗行为的担忧；同时，固定价格机制确保医生从专业角度对植发效果负责，而非将决策权交给对行业不熟悉的消费者。

在雍禾的统一报价体系里，顾客能够重新夺回主导权：依托自身健全的医疗设施，雍禾自手术前便为顾客提供详尽的检查报告，并由医生进行评估植发按毛囊计价回潮？一口价与毛囊计价谁是真套路？，进而制定专属的个性化手术计划；在计划制定过程中，会明确告知顾客种植毛囊的具体区域和费用所涵盖的服务内容；手术过程中，绝无额外收费现象，消除了中途费用调整的担忧，摒弃了暗藏的消费手段。

(雍禾植发院部)

从模糊不清到一目了然，从胡乱报价到清晰阐述，一口价确保用户能够透彻理解、充分信任并积极融入决策过程。

尤为关键的是，随着价格成为一项“预先公布”的约定，这也迫使植发行业重新回归到医疗服务的本质。

销售不能再凭直觉随意定价，医生根据其专业知识，推出具有专业性和医疗品质的治疗计划。这表明，“植发成效”已不再仅仅是销售的一句空口承诺，而是被纳入方案中，与医生紧密相连，并成为衡量机构声誉的重要标志。

与其将“一口价”视为一种定价策略，不如将其看作是对广大消费者的一种真挚承诺。

它充分尊重了用户的认知范围，同时也高度珍视医生的诊疗意见。在这个行业里，诱导销售、强制购买以及不透明的操作仍然普遍存在，而一口价则仿佛是一根稳固的锚，牢牢地固定了理性消费和适度医疗的界限。

如今，行业里再度兴起的“按毛囊单位计费”模式，披上了“精准医疗”的新外衣重返舞台。然而，切莫忘记，这种收费方式在过往曾引发诸多争议、招致大量投诉，并伴随着高昂的隐性成本。

这场关于定价的争执，其核心仍旧是透明度与不透明度的较量。一方是受销售推动的商业模式，另一方则是以医疗为核心的责任机制。植发行业的未来发展将偏向何方，消费者的决定权扮演着至关重要的角色。

未来的植发领域，不应仅以“提成”为首要考量，“一口价”亦非过时之谈，而植发行业的透明化建设更不容许退回历史。

一口价，或许才是整个行业真正该回归的起点。