解读：最完整的微商卖水果模式

解读：最完整的微商卖水果模式

未来，优质的小微商业产品主要包括农产品、土特产以及水果的流通环节。众多成功案例，包括媒体在内的报道，都在关注这类产品的创业模式。我对这种模式持乐观态度。随着越来越多的人追求放心的食品，他们不断接触售卖水果的微商。因此，今天我想和大家探讨一下微商销售水果的运营模式。

一、水果果农不懂互联网该如何做微商

近几年来，频繁听闻果农们喜获丰收解读：最完整的微商卖水果模式，然而，他们的果实却往往在果园中无人问津，腐烂变质。优质农产品无法顺利销售，与此同时，那些在办公室里工作的上班族们也无法品尝到这些美味。究其原因，主要是信息的不对称性。截至目前，我们能够观察到的解决方案有以下几个：

果农寻求大学毕业生协助开展微商业务，涉足淘宝平台，开设微店，寻求有效的推广手段，精心策划营销策略，以确保产品能够顺利销售。

加入合作社后，可以构建起自己的团队，增强自身的市场推广实力。合作社所承担的任务包括协助产品包装、推广技术以及提升信息发布的效率。

开设一家农家乐，采用果园采摘的形式，与当地论坛、社区以及自媒体人士展开合作，支付给他们介绍费或广告费，吸引他们带领游客前来采摘，即便价格不菲，也能吸引众多顾客。

构建独特的销售体系，仿照实体店铺中的水果批发市场渠道。凭借独有的优势，吸引那些热爱乡村生活和体验的人群，让他们成为你的推广者。提供批发价格，协助他们进行一件代发业务。

二、水果批发商用微信公众号卖水果

郑州的水果电商刘平于4月2日通过“买果果de大掌柜”的个人微信账号推出了包月服务，并开始接收订单。他专注于中高端市场。到了4月8日，刘平一大早就起床，首次前往市场采购水果，采购回来后进行分拣和包装，并亲自开始了配送工作。最终，买果果平台的首期销售达到了55单，再加上赠送的10单，总计销售了65单，全部由刘平和他的团队自行配送。

果果目前正探索开展面向企业客户的业务模式现在做微商卖水果好卖吗，比如与汽车4S店建立合作关系，以批量采购水果的方式，为客户提供福利。

货源问题怎么解决?

创业初期，我们的货物主要来源于河南地区的水果市场。那时，由于采购量不大，我们难以从上游供应商那里争取到优惠条件，这就导致我们的进货成本相对较高，成为了我们早期必须面对的一个主要难题。

为了获取最原始的货源，并且通过扩大订单收集的规模以减少开支，买果果近期正积极与国外水果产地进行洽谈现在做微商卖水果好卖吗，力求实现产地直接采购。刘平还计划建立一个网络水果批发平台，借助网络途径大量搜集水果需求。若发布一则关于美国某农场水果的消息，告知该水果预计在一半月后成熟，产量达到1000公斤，此时若网络平台上收集到的需求量为800公斤，消费者便可在美国农场直接下单购买，随后将货物运回国内。如此一来，既可满足自身以低价采购水果的需求，同时在进行采购时也能增强议价能力。

碰到了哪些难点?

用户对平台的忠诚度较低构成了一个严重问题，同时，夏日里水果种类繁多，消费者拥有广泛的挑选余地，这无疑使得专注于高端水果销售的微商市场显得较为冷淡。

三、水果店微信朋友圈卖水果

近日，有网友在社交媒体上转发了一篇文章，讲述了自己在微信“附近的人”功能中发现小区水果店的情况。该店在微信签名中标注了提供送货服务、联系方式，并且主动与顾客沟通，拓展会员。网友收集了相关数据，发现该店微信日均销售额超过2700元，且配备了一名专职送货员。

他们具体的做法有三点比较有意思：

充分利用周边人脉资源，每日积极拓展附近好友，若是居住在小区，不妨在备注中标明身份，以便于清晰识别潜在客户。同时，在筛选地址时，亦不乏添加水果店的人。此类累积的粉丝群体，往往具有较高的目标客户价值。随后，可借助其他渠道开展营销活动。若持续如此，经过一年的努力解读：最完整的微商卖水果模式，好友数有望达到万人级别，似乎不成问题；周边存在数个大型居住区，住户总数估计在三万户上下。

再者，需持之以恒地更新朋友圈内容。这些内容涵盖水果与生活的点滴、新品发布与产品展示、以及与客户互动的新鲜故事，还有小区周边的趣闻，大致分为这几类。随后，需合理安排每个主题每日的发布时间、频率和具体内容。

再者，收费送水果带来大惊喜。人们常观察到他们社交圈在分享时，往往会产生购买欲望，而且每次送货还需支付4元费用！为何每次送货都要收取4元呢？这个费用并不高，与停车费相仿。若送货费提升至5元，顾客可能会觉得略高，因为5元能解决的问题比4元能解决的问题似乎要多一些；此外，对于那些订购水果的顾客来说，多出的这几块钱并不会引起他们的关注。我们常说，客户所追求的并非仅仅是价格，而是价值。如此一来，便能激发送货人员的积极性。

顾客为了追求性价比，往往会额外订购更多商品，从而觉得那四元并非徒劳。识破此事后，他们便刻意向顾客强调四元送货费的必要性，提倡“合理消费”这四元，避免浪费。此举使得微信上的销售额实现了翻倍增长。

四、大学生用微信卖水果

产品+物流+服务，一个不能少

线上销售若想取得佳效，线下环节的每一部分都不可或缺——产品本身的卖点鲜明、消费者体验优良、物流配送效率高、产品信息更新及时、用户参与度高，这些都是不容忽视的关键因素。虽然微信上销售水果看似光鲜亮丽，但实际操作起来却并非想象中那么简单。

订单不稳定，配送压力大

水果在微信上的营销之所以在高校中取得了显著成效，主要得益于微信在大学生群体中的普及程度较高，而且年轻人普遍有网购的倾向，并且乐于尝试新鲜事物。因此，通过微信平台购买水果的大学生数量众多，这种集中购买模式也大大减轻了商家在后续配送服务方面的压力。

校园之外的情形并不轻松。水果微信营销店在刚开始运营时，由于送货点分布零散、物流体系尚未成熟，工作人员在货物分拣、称重、包装以及运输等后续配送环节承受了较大压力，使得每笔订单的运营成本显著上升；同时，订单数量的波动不定，也造成了产品不小的损耗。

提升转化率=卖点突出+良好用户体验

经销商纷纷投身于水果销售领域，这主要是因为他们看重了该行业的丰厚利润空间。然而，若产品缺乏独特性现在做微商卖水果好卖吗，且缺乏鲜明的卖点，经营起来便会异常困难。这主要是因为行业进入门槛较低，且价格透明度较高。

微信商家在持续优化产品宣传的同时，也积极运用“情感营销”策略：他们经常与微信用户进行点赞互动，举办线上派发“红包”、扫描二维码赠送水果以及积分兑换商品等活动，并在线下举办试吃活动等，旨在通过产品特色和优质的服务体验，将潜在客户成功转变为实际客户。